□ 本報記者 明 慧

由找鋼網主辦的2022年度數字化鋼貿高峰論壇日前在滬舉行，來自全國各地的鋼鐵從業者、產業專家齊聚上海，把開年鋼貿商最重要的工作任務聚焦在了數字化轉型領域。

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與會人士認為，在大力發展數字經濟的時代背景下，數字化轉型對很多行業而言已不是選擇題而是必答題，對鋼貿行業來講更是如此。近年來，我國工業制造業企業紛紛加速信息化、數字化進程，鋼鐵行業也在智能智造、綠色低碳、精細化管理等諸多領域取得進展，但作為產業鏈上的重要一環，鋼貿行業數字化水平低，亟須加快轉型步伐。

事實上，鋼貿行業近年來涌現出一批數字化軟件工具，可以幫助企業解決如庫存管理、人員管理、客戶管理、經營報表等一些實際問題。多個鋼貿商會也正在積極應對新趨勢，引導會員企業在新興領域加大研發投資，布局新技術、新產線，并利用互聯網及數字化技術對傳統鋼貿行業賦能，提高經營、管理效率。

與會企業介紹，找鋼網的SaaS軟件可幫助企業實現區域化銷售、一體化服務、精密化經營、數據化管理、在線化對接和移動化體驗，通過可視化、數字化、精密化系統管理，幫助用戶有效提升銷售水平、降低人工成本、全面提升企業運營管理效率。

采購量增加昭示下游企業活力

今年一季度，國內鋼材市場整體呈現供需雙回升態勢。找鋼網的監測數據顯示，一季度找鋼網調研的高爐鋼廠螺紋鋼、熱卷噸鋼生產利潤平均為74元/噸和37元/噸，較去年第四季度環比提升。需求方面，截至3月底，找鋼網平臺鋼材成交量月環比上升15.1%，年同比上升36.49%。

電商平臺采購量的迅速增加，展現出下游用鋼企業生產積極性和活力，同時也展現出鋼鐵電商越來越受到下游用鋼企業，尤其是世界500強等大型客戶的肯定。

業內專家表示，未來鋼鐵電商有望不斷探索大數據、人工智能、數字化等技術體系在行業的運用，持續提升行業內企業的運營效率。

找鋼網聯合創始人兼首席運營官王常輝表示，2022年，找鋼網在交易平臺、物流、科技金融、SaaS、B2B詢報價系統、三方易采、新型直供等方面完成了整體布局，預示著找鋼網即將步入新的階段。

據悉，從2019年初開始，找鋼網開始探索平臺化轉型。目前，找鋼網已將自營業務完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數據等業務都實現了平臺化，徹底完成了由重資產型向輕資產型轉變。

4年時間，找鋼網成功探索出一條“全閉環、輕資產”的B2B數字化平臺的發展路徑，建立起一個“規模越大、協同效應越強、人效越高、現金流越好、盈利性越強”的商業模式，成為國內第一個完全平臺化且交易全閉環的B2B平臺。

新型盈利模式催生電商

任何事物的出現都絕非偶然。據了解，2013年，鋼貿行業陷入低迷和下滑狀態，利潤越來越薄，靠傳統的現貨貿易極難盈利，傳統的盈利模式面臨考驗。

恰在此時，鋼鐵電商出現。鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗和交易模式上的變化，還讓供需雙方有效節約成本。吸引了眾多中小貿易商和用鋼企業。

作為中國鐵建股份有限公司下屬物流貿易企業，早在2017年，中鐵建設物資公司就開始與找鋼網進行合作。中鐵建設物資公司相關負責人介紹，最初接觸鋼鐵電商，是基于對新型營銷方式的探索。最早是中鐵建設物資公司華東區域牽頭準入合作，主要是給建設項目配車發貨。找鋼網不僅有交易，還有三方物流，可以提供多規格配車以及交易、物流等“一站式”服務。

據了解，以前用戶企業購買鋼材，買家需要和多家供應商詢價、比價、議價。絕大部分買家在采購完后需要尋找車輛運輸，再經歷一輪與物流公司的詢價、比價、議價，還要對接倉庫提貨以及和后續的倉儲、加工等環節。售后還有結算、發票、客服等。一筆采購，繁瑣而低效。

對上述問題，找鋼網提出了“一全七快、融資易”的戰略，即“貨全、報價快、下單快、配車快、提貨快、結算快、發票快、賠付快、融資快、費用低、使用便捷”。

據中鐵建設物資公司相關負責人介紹，隨著合作的深入，他們發現“一全七快、融資易”針對性地解決了行業問題。找鋼網的交易、物流、倉儲、加工等“一站式”服務，涵蓋了整個鋼鐵貿易價值鏈的各個環節。對公司來說，無論是買還是賣，只要一鍵下單，就能解決以前繁瑣地找貨、找車、找倉庫等麻煩，非常高效。目前公司和找鋼網的交易量逐年遞增，去年同比增幅達26.86%。

湖南省金屬材料商會執行會長賀金生在日前舉行的找鋼網2023年度（長沙站）合作伙伴大會上說，希望未來找鋼網可以加強技術、拓寬平臺、深耕服務，繼續為鋼鐵流通行業提供更多富有創新性的模式和產品，讓鋼貿行業插上數字化翅膀。

數字化賦能鋼貿流通

“除交易外，找鋼網在物流、倉儲加工以及供應鏈金融、大數據服務方面也給我們帶來一定助力。”中鐵建設物資公司相關負責人說，他們最看重找鋼網建立的數據通道，這些數據通道有利于銀行等金融機構快速、便捷、安全地支持上游制造業和下游小微服務業。

據了解，中鐵建設物資公司主營鋼材、水泥、木材、水暖機電等各類工程所需物資，為客戶提供集采購、供應、倉儲、物流、加工配送、進出口貿易于一體的供應鏈解決方案。針對中鐵建設物資公司這樣的客戶，找鋼網通過數據賦能，以打造行業信用中心的方式，助力企業發展。

“我們基于對鋼鐵流通行業的充分研究，推出了‘三方白條’業務，幫助客戶獲得銀行貸款、定向在找鋼網平臺采購鋼材的模式。”找鋼網副總裁張緒瑞介紹，這樣的產品模式得益于公司建立的大數據平臺，通過利用互聯網、大數據、SaaS、人工智能等技術手段，將鋼鐵產業鏈的各環節串聯，使交易流、物流、資金流和數據流無縫銜接。將用戶交易行為轉化為信用數據，搭建出鋼貿風控信用分析模型系統，打造行業信用中心。

業內專家表示，未來鋼鐵電商有望對行業起到數字化賦能作用。通過不斷探索大數據、人工智能、數字化等技術體系在行業內的運用，可進一步整合平臺交易，不斷優化服務，促進產業升級。

據了解，在數字化方面，找鋼網推出的胖貓云SaaS能清晰地向企業管理人員展示并分析經營報表，打通業財兩端，幫助企業主實現價格控制、庫存控制；通過找鋼天眼等人工智能工具幫助用戶快速準確的了解行情，進而做出精準的市場決策；一鍵同步庫存資源到線上店鋪，銷售訂單自動同步。

王常輝表示，未來，找鋼網將繼續圍繞“鏈接、賦能、提效”的目標而努力，鏈接行業上下游、提升交易環節的效率，賦能產業升級。