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最近幾年，在線教育走出了比任何行業(yè)都要典型的“拋物線”路徑：起步后緩慢前進—特殊時期迅猛崛起—迎來高點—雙減后“硬著陸”。

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轉(zhuǎn)型、求生成為眾多在線教育企業(yè)的主旋律。在時代的洪流中，一些企業(yè)急速轉(zhuǎn)型成為與教育無關(guān)的“其他公司”；有的企業(yè)最終沒能抗過去，消失在這股寒潮中。

在線教育這個賽道一度受到質(zhì)疑：消費者還需要在線教育嗎？這些在線教育企業(yè)未來的出路在哪里？

其實早在最初放出風聲時，把內(nèi)容放進硬件里的模式，已經(jīng)是不少玩家選擇的“出路”。彼時，這股風潮可謂盛行一時。兩年時間過去了，這種趨勢非但沒有減弱，反而愈演愈烈。

智能硬件，成為教育圈子的“內(nèi)卷”最激烈的戰(zhàn)場。

市場真的需要智能教育硬件嗎？

“這是一個新的千億市場，無論哪個玩家都不會放過，”教培資深人士張先生向壹DU財經(jīng)說道：“中國家長對孩子教育的投入非常用心，不能去機構(gòu)補課了，開始寄希望于學習機。不管有沒有效果，學習機這類產(chǎn)品都是教育孩子的‘基礎(chǔ)設(shè)施’。

在他看來，學習機的消費者和使用者是分離的，學生是否需求沒有定論，但家長對于學習機的需求更像是“心理安慰”。“其作用本質(zhì)上和學習桌椅、護眼臺燈一樣，已成為孩子學習的‘標配’”。

并且這種標配還互相“傳染”。3歲的西西剛上幼兒園，西西媽媽的朋友圈就曬出了全套裝備：學習機、護眼臺燈、傾聽者、可調(diào)節(jié)的學習桌椅、學習定時器、坐姿提醒等。

據(jù)西西媽媽講，這是她從朋友圈、小紅書“抄”來的作業(yè)。每個產(chǎn)品都是反復(fù)看測試、看評論、親自試過后才決定購入的，但孩子似乎不給面子。“三歲的小朋友，坐不住，吸引她的更多是學習機里的動畫片，對學習內(nèi)容反而不感興趣。”

和西西媽有相似經(jīng)歷的還有淇淇媽媽。“10歲的姐姐此前上網(wǎng)課時用得多一點，恢復(fù)正常線下課后，基本上很少打開。最近倒是6歲的妹妹經(jīng)常用學習機的繪本跟讀功能。但時間都不長，每周累計使用時長在30分鐘左右。”

在被問及為什么不用時，淇淇媽媽表示：“學習機里的資源很豐富，從啟蒙到高中的內(nèi)容基本都有，關(guān)鍵是孩子根本沒有時間。”10歲的姐姐已經(jīng)近視，按照近視預(yù)防和控制的要求，每天至少保證2小時戶外時間。“一般放學回來會在戶外玩1-2小時，之后快速完成校內(nèi)作業(yè)，主打高效學習，實在沒時間再去看學習機里的資源。”

在不少家長眼中，學習機更像一個比平板電腦更豐富的平板產(chǎn)品。晨晨家的學習機使用率相對高一些，購入的時間也比較早。“能下載一些學習軟件，類似英語學習、聽力軟件可以幫助孩子磨耳朵，偶爾也會讓孩子玩會兒游戲。”

從這一點來看，諸如學習機等智能硬件是一個“買來可能不用，但必須要有”的設(shè)備。正是基于這種介于“非剛需但很需要”的需求，智能教育硬件獲得了不錯的成績。

2022年，教育硬件產(chǎn)品出貨量大幅增長。IDC數(shù)量顯示，從2021年第四季度到2022年第二季度，中國學習平板市場累計出貨量近400萬臺，同比增長18%。

艾瑞曾預(yù)測，我國教育智能硬件市場規(guī)模預(yù)計2024年突破千億元，年復(fù)合增長率達26%；弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)也顯示，中國智能學習設(shè)備的復(fù)合年增長率為17.1%，并預(yù)計到2026年，總市場規(guī)模將達到1450億元，未來發(fā)展空間仍很可觀。

競爭格局生變，新老力量交鋒

伴隨著賽道日益成熟，產(chǎn)品和玩家逐漸增多，智能學習硬件這一賽道的市場格局也發(fā)生了巨變。

就當前的情況來看，市場上的智能硬件產(chǎn)品大致可以分為三類：一是以步步高、優(yōu)學派、讀書郎為代表的傳統(tǒng)學習機廠商。他們在行業(yè)深耕多年，擁有多年的學習機市場經(jīng)驗，擁有更廣泛的消費者基礎(chǔ)。

二是教育企業(yè)轉(zhuǎn)型玩家，如網(wǎng)易有道、好未來、愛學習、作業(yè)幫等在線教育企業(yè)，他們陸續(xù)推出了自己的專用學習機，并不斷迭代新產(chǎn)品。主打的是將在線教育行業(yè)的積累“裝”進硬件里，形成自身的獨特競爭壁壘。

三是以百度、科大訊飛等代表的科技公司，主打的是用AI重構(gòu)教育，提升學習效率。

新舊交織之下，智能硬件賽道邁入了和智能手機相似的“內(nèi)卷”模式。

暑假、寒假前，歷來是學習產(chǎn)品的銷售高峰，各個玩家也紛紛推出了新品。

5月30日，猿輔導(dǎo)推出教育硬件產(chǎn)品“小猿學練機”。據(jù)介紹，該產(chǎn)品不同于學習機的全新教育硬件品類，將AI與數(shù)字化結(jié)合，主打“以練促學”，搭載封閉式系統(tǒng)和10.3寸類紙墨水屏，解決了家長極為重視的護眼需求，并且海量題庫及視頻講解以及智能化技術(shù)基礎(chǔ)了，可切實提升學習效果。以該產(chǎn)品的面市為標志，猿輔導(dǎo)正式進軍千億智能硬件市場。

兩周前的5月14日，新東方西安學校舉辦了智慧學習機產(chǎn)品發(fā)布會。據(jù)稱，這款智慧學習機不僅濃縮了新東方近30年的實戰(zhàn)教育經(jīng)驗，還承載了其對人工智能的追求和想用智能科技化來縮小地區(qū)之間教育差距的理念。

同月6日，科大訊飛發(fā)布了訊飛星火認知大模型以及應(yīng)用成果。其中，重點介紹了科大訊飛AI學習機T20 Pro這款全球首個搭載星火大模型的智以有學習機。據(jù)稱，其率先實現(xiàn)了語數(shù)英主學科上的大模型應(yīng)用落地。

另一家教育巨頭好未來則在今年2月即推出了學習機Xpad。據(jù)稱，這款產(chǎn)品的內(nèi)容庫既包括學而思自主開發(fā)的內(nèi)容，也包括來自外部合作伙伴的內(nèi)容。在抖音上，這款學習機上架兩個月，售出2.7萬臺，銷售額已超1億元。學而思另一款講題機也售出2.3萬臺。

“學而思的教育研體系在整個教育圈都是非常有名的，把這套包括勤思、創(chuàng)新等體系的全部內(nèi)容裝到智能學習機里，能看出來學而思轉(zhuǎn)型做硬件的決心”，教培“老兵”張先生說道：“從這個角度看，學而思學習機的內(nèi)容競爭優(yōu)勢明顯。因為傳統(tǒng)玩家中像步步高是從0開始建內(nèi)容體系，這塊的投入不小，甚至科大訊飛也會采購內(nèi)容。從這個角度講，在線教育企業(yè)有多年的教研基礎(chǔ)，把內(nèi)容裝進硬件相對更容易。”

2021年，小度進軍教育硬件賽道，相繼推出了小度智能學習平板、小度大屏護眼學習機、小度光學護眼學習平板等教育硬件產(chǎn)品。IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，小度學習機市場份額位列中國學習機平板市場第一。

5月22日，小度青禾學習手機正式發(fā)售，據(jù)稱，該款手機專為青少年設(shè)計，搭載了小度靈機大模型，能夠提供AI互動講題、寫作指導(dǎo)、口語練習等功能。

近年來，教育儼然成為百度的重要發(fā)力點。2022年8月消息，某電商平臺發(fā)布的學生平板銷量與銷售額排行榜中，小度學習機多個型號的產(chǎn)品曾霸榜TOP3；

AI和內(nèi)容，成為關(guān)鍵點

“本質(zhì)上講，各個品牌的學習機產(chǎn)品都差不多。在硬件層面，不容易出現(xiàn)太多差別，和智能手機一樣，他們卷的方向是從外觀、攝像頭、屏幕形態(tài)、材質(zhì)等方面開始，有遠見的手機廠商都在發(fā)力芯片、操作系統(tǒng)等。”張先生表示。

按照張先生的說法，智能硬件賽道的競爭方向大概率也是按這個路徑發(fā)展，硬件的層面大家都相差不大，核心還是“軟實力”的競爭。

“軟實力”可以分兩個層面，

一是內(nèi)容。一般而言，擁有內(nèi)容優(yōu)勢的廠商可以說“成功了一半”。如張先生看好的學而思智能學習機。如果可以真正將過去積累的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容使用起來，無論是對學生還是企業(yè)而言，都會是很大的助益。因為智能學習機最有價值的部分就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。據(jù)他透露，此前，某在線教育平臺采購某內(nèi)容生產(chǎn)公司的優(yōu)質(zhì)錄播課程，預(yù)算就在幾個億的量級。

二是科技。我們知道，學習是一個需要互動、及時反饋、修正、進步的螺旋上升的過程。假如只是“看”視頻，學習效果一定會大打折扣。這是幾乎所有智能硬件共同面對的難點。在應(yīng)對之中，不少具備AI實力的玩家，開始展露頭角。如科大訊飛、百度等。

從消費者端，軟實力更為關(guān)鍵。但在供應(yīng)鏈，硬實力的作用也不容忽視。新加入賽道的教育公司、科技公司，雖然在內(nèi)容和科技層面領(lǐng)先，但在硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的保障以及銷售渠道層面明顯不擅長。

綜合來看，各類企業(yè)互有優(yōu)勢和短板，伴隨賽道的成熟，競爭還在加劇。

未來，如何將教學資源更高效、精準地適配學生需求，如果更高效地提升學習效率，是影響消費者決策的重要因素。因此，拋開硬件層面不談，AI和內(nèi)容必將成為現(xiàn)階段智能學習機市場爭奪的關(guān)鍵點。無論對任何一個玩家而言，這都將是不小的挑戰(zhàn)。