巨幅雕像、“硬核”二次元產品，都成了新潮玩店吸引顧客的法寶。

作為潮玩界的老大哥，在上市近兩年后，泡泡瑪特迎來了股價上的“至暗時刻”。

截至7月27日收盤，泡泡瑪特最新股價為19.30港元，總市值為239.73億港元，創下歷史新低。距離巔峰時期接近1500億港元的市值，縮水已經超過了千億港元。

泡泡瑪特股價大跌是因為沒人玩盲盒了嗎?昨天下午，橙柿互動記者走訪杭州湖濱銀泰in77商業區發現，潮玩店的風頭很勁，一些原本的美妝柜臺、服裝店、眼鏡店都開出不少和泡泡瑪特類似的潮玩店。粗略一數，竟達到了近20家。

泡泡瑪特解釋業績波動主要受疫情反復和前期業務擴張導致的費用增加影響，潮玩行業的大內卷也是一個重要原因。

一個商場開出近20家潮玩店

杭州的潮玩圈，現在有多卷?也許你去跑一趟湖濱銀泰in77就知道了。

作為杭州時尚人士最愛逛的商場之一，湖濱銀泰in77商業區可以說是杭城潮流界的風向標。失去了潮玩界當紅炸子雞身份的泡泡瑪特，正迎來自己新一批具有超強戰斗力的競爭者。在杭州，這些競爭者紛紛在湖濱銀泰in77扎堆開店，積極“開疆拓土”，搶食著潮玩界“帶頭大哥”泡泡瑪特的市場份額。

湖濱銀泰in77現在有多少家潮玩店?橙柿互動記者分別探訪商場的B區、C區，在兩個商業區的地下負一層和負二層都逛了一圈，僅這兩個區，近20家潮玩店在此聚集。

比如，從龍翔橋地鐵站C出口直達湖濱銀泰in77B區的負二層，一進入商場，左手邊就有一家門頭是亮眼橘黃色的懶人便利商店。正值下班時間，沒有店員值守的這家潮玩店里，正聚集著不少小年輕在里面挑選盲盒、手辦、玩偶等潮玩產品。離這家潮玩店直線距離不到2米，右前方就有一家名為次元販售的潮玩店。海賊王、路飛、賽亞人等日本經典動漫人物IP的手辦，放置在門口的透明櫥窗前，同樣吸引著不少“二次元”來店里打卡。

繼續逛商場B區的負二層，再往前走不到150米，能看到一個名為一直娛POP研究所的紫色巨型海報。掃了下海報上的二維碼，記者發現這同樣是一家具有潮玩屬性的線下店，主打明星及熱門綜藝的周邊，并用盲盒形式售賣線下店的一些熱門產品。

商場的C區，各種類型的潮玩店更是開在一起“打擂臺”。僅C區的地下一層，就有泡泡瑪特、52TOYS、九木雜物社、三月獸等知名潮玩店。商場的顯眼出入口及電梯邊，除了放美食指示牌外，潮玩發售日歷的海報牌同樣引人注目。

泡泡瑪特的對手們

商場C區的泡泡瑪特門店，雖然還是聚集著一批正挑選盲盒的年輕顧客，不過，從來門店消費的顧客年齡段及門店銷售產品來看，in77商場其他類型的潮玩店正給泡泡瑪特帶來不小的競爭壓力。

比如，走進位于B區的Top TOY，入口最矚目的就是神奇女俠等大型IP雕像。和僅是單一售賣盲盒的泡泡瑪特不同，Top TOY店里估計有上千種產品。比如盲盒、手辦、積木、高達、BJD娃娃、雕像等八大核心品類區。總之，潮玩人能想到的潮玩，這家店基本都有。

不過，從人均價格來看，Top TOY平均一人近200元的消費價位，還是比泡泡瑪特的高出了不少。和泡泡瑪特每個基本不到60元的盲盒不一樣，Top TOY店里盲盒的平均價格都超過了60元。

記者在商場里的這些潮玩店逛了一圈，肉眼可見的是各家不斷刷新的“顏值”。巨型雕像、盲盒網紅墻、“硬核”產品櫥窗排列展示、從頭到腳的炫目空間設計……這些已經成為其他品牌潮玩店的標配。

除盲盒之外，各家基本都覆蓋了主流的潮玩品類，手辦、雕像、BJD娃娃、毛絨玩具、兵人、車模、仿真系列模型、拼裝模型，以及文具、飾品、美妝產品等十余個產品細分，都能在這些新開的潮玩店里看到。

95后、00后拆盲盒拆膩了?

“現在買泡泡瑪特的次數確實沒有一開始‘入坑’時那么多了。” 杭州女孩石竹琳是輕奢潮牌“新懶LASTLAZY”的創始人。作為和潮玩圈十分接近的潮牌圈圈內人士，她發現，新懶的目標客戶群體——95后和00后，更愿意為獨一無二且更能表現自身態度性格的潮玩買單。

最近，石竹琳在杭州的東信·和創園開了新懶的快閃店，慕名過來逛店的顧客以95后、00后為主。“這些年輕人來店里，不愿意買直接售賣的常規盲盒產品，他們更愿意自己設計。”

石竹琳說，比如店里最受歡迎的一個區域就是DIY區。很多小年輕發揮自己的想象力，在一雙普通的黑色膠底拖鞋上縫制各種飾品并涂顏料，“他們覺得這是自己的作品”。

南都《00后消費觀洞察報告(2022)》顯示，逐漸成家立業的90后轉向家庭型消費，00后消費更注重自我發展，以悅己型為主。消費行為上，00后比90后更愿意為興趣愛好付費。00后對潮玩的審美偏好更個性、更分散，比起保值，他們更在意自我愛好。

在石竹琳看來，只是拆盲盒的驚喜已經不太能調動自己的情緒了，“更遑論這么有個性的95后、00后”。

在泡泡瑪特的現有敘事里，盲盒讓它享受到了第一波紅利，但在更多入局的潮玩品牌概念中，永遠有機會的市場，卻意味著品牌也必須讀得懂年輕的用戶，拿得出尖貨“喂飽”他們。(萬禺)