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日前格力博（301260）發(fā)布公告，決定將500萬件新能源園林機械項目移至越南實施，從公司層面而言，以中國常州為核心，越南、美國基地為兩翼的戰(zhàn)略格局初步成型，下一步公司將利用三地的比較優(yōu)勢進一步有效整合供應(yīng)鏈體系，結(jié)合快速創(chuàng)新能力和全渠道的銷售優(yōu)勢，公司發(fā)展有望步入快車道。

提前布局越南，有效規(guī)避貿(mào)易爭端

早在2016年，特朗普成為美國總統(tǒng)之初，格力博領(lǐng)導(dǎo)層就敏銳地意識到未來中美之間有可能爆發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)，為了保障中國本土企業(yè)的利益，公司決定在越南選址設(shè)立生產(chǎn)基地，2019年公司在越南海防的工廠正式投入使用，公司這一前瞻性舉措有效避免了后續(xù)高關(guān)稅帶來的負面影響。據(jù)了解，從2018年開始，美國引用301法案，對中國出口至美國的近千億產(chǎn)品加征高達25%的關(guān)稅，其中就包括格力博生產(chǎn)的部分產(chǎn)品。

鑒于國際形勢的發(fā)展，2022年公司又在越南太平購買了20萬平米的土地，該基地未來用于生產(chǎn)成熟的零部件和對美出口的部分高關(guān)稅產(chǎn)品。此外，公司在美國田納西也布局了生產(chǎn)基地并于今年1月份投產(chǎn)，該基地將生產(chǎn)高于3000美金的高附加值產(chǎn)品。

銷售和研發(fā)持續(xù)投入助力全面轉(zhuǎn)型

2023年上半年對于格力博所處的新能源園林機械行業(yè)是一個艱難的時期，一方面是相當(dāng)數(shù)量的存貨需要消化，另一方面，為了爭取行業(yè)領(lǐng)先地位，各家公司都在不惜成本地加大投入。在衡量短期收益和長期增長的利弊權(quán)衡后，格力博決定基于長期利益的考慮，趁目前市場處于低位，繼續(xù)在銷售和研發(fā)兩方面發(fā)力，鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位，為未來的增長打下堅實的基礎(chǔ)。

公開資料顯示，2023年上半年，公司銷售費用支出3.98億元，同比增長40.93%，品牌建設(shè)的持續(xù)投入，推動公司迅速由傳統(tǒng)的ODM制造商向自主品牌商轉(zhuǎn)型。格力博董事長陳寅表示，正是由于公司加大了市場推廣力度，各個渠道終端銷售保持了強勁的勢頭，隨著下游渠道去庫存加速完成，對公司的采購將恢復(fù)正常。

除了銷售端，研發(fā)端也是公司重點投入的領(lǐng)域。2023年上半年，研發(fā)投入金額為15,935.8萬元，同比增長48.71%，公司高度重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，報告期內(nèi)，公司共申請專利69件，授權(quán)專利138件，目前公司擁有專利總數(shù)為1643件，其中發(fā)明專利213件。

經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅提升毛利率拐點將至

值得一提的是，公司現(xiàn)金流實現(xiàn)了大幅增長并轉(zhuǎn)正達2.28億，而去年年末的經(jīng)營性現(xiàn)金流為負7.86億。同時，由于去年海上運力緊張運輸成本大幅增加、原材料成本上升，疊加品牌推廣需求和疫情的綜合影響，導(dǎo)致今年上半年全行業(yè)都集中在去庫存上，公司今年上半年特別是二季度毛利率下降，但是隨著渠道端去庫存臨近尾聲，下半年將產(chǎn)生補庫需求，對公司的采購將恢復(fù)正常，而隨著高成本產(chǎn)存貨的去化完成，今年低海運費低成本產(chǎn)品進入銷售，未來毛利率將持續(xù)上升。