線上互聯網起家的頭部家居品牌林氏木業啟動A股IPO。11月22日，廣東林氏家居股份有限公司（簡稱“林氏木業”）已同廣發證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。

公開資料顯示，林氏木業成立于2007年，是國內第一批互聯網家居品牌。今年10月底，林氏木業完成股份制改革，由“佛山市承林家具有限公司”變更為“廣東林氏家居股份有限公司”，注冊資本增至1億元人民幣。

蟬聯天貓家具銷量首位

成立于2007年的林氏木業作為國內第一批互聯網家居品牌，截至2021年11月，林氏木業已在全球開店661家，覆蓋296座城市。目前，林氏木業擁有超過180家供應商，39家生產基地。

以線上互聯網起家的頭部家居品牌林氏木業，自2018年開啟第一家線下旗艦店開始，便以“成品 定制 家居用品”的新零售綜合業態滲透全國各線城市。截至目前，林氏木業線上與線下營收的比例已經達到1：1。

截止2021年6月，林氏木業已獲得超1300萬家庭用戶的喜愛。在剛剛過去的“天貓雙十一”中，林氏木業全網成交額超過15.46億元，較2020年增長27.56%，連續第9年蟬聯淘寶及天貓平臺住宅家具行業銷量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具類目全網第一。

天眼查顯示，80后創始人林佐義是林氏木業控股股東和實控人，持有公司33.69%股份，同時兼任公司董事長和總經理。

回顧林氏木業創業史，有著深厚的互聯網基因。公開資料顯示，林佐義早在2007年大學在讀期間就開始在淘寶網上代理家具。2007年5月26日，“林氏木業”在淘寶開店迎客。開店之初，林佐義賣的全是200到400左右的小家具，一款200多元的藤制吊籃是林氏木業賣出的第一款產品，至今仍是“鎮店之寶”。到2008年年底，林佐義赫然發現自己的淘寶小店一年賣出了2000萬的家具，已經成為淘寶家具的“龍頭老大”。

從發展歷程來看，林氏木業于2008年自主研發推出田園系列；2009年自建專業家居拍攝基地；2010年啟動多品牌孵化戰略；2011年上線家裝服務以解決“最后一公里”問題；2012年初步形成家居產業集群模式；2013年開始運營數字化倉儲中心；2018年起開始布局海外市場。

新品上線最快30天

數字化運營是林氏木業一直以來的核心競爭力，并以此為核心推動轉型升級。

官網顯示，林氏木業通過14年運營積累了超1000萬家庭的數據，搭建信息與數字化中心，實時追蹤和掌握真實、有效的用戶數據。同時，林氏木業通過對大數據分析管理，形成精準的消費者畫像，從而洞察用戶的消費需求，反哺到市場戰略，產品研發生產，服務體系等各個環節。目前，林氏木業擁有20萬平方米的數字化倉儲，與菜鳥共同打通數據，全面提高倉儲物流運作效率。

作為新消費標桿品牌林氏木業在2019年啟動品牌二次升級，定位為“年輕人第一次買家具的首選品牌”，緊緊抓住25-35歲用戶的細分市場，深度聚焦到年輕人“第一次購買家具”的日常消費場景，滿足極致性價比的空間產品搭配需求。

面對全中國2.6億的年輕人，林氏木業采取的產品策略是全品類 全風格 極致性價比。除了大數據提供支持以外，告訴產品設計研發速度，以及精確把控的產品上架周期，為林氏木業的產品發展之路掃平障礙。

資料顯示，林氏木業全年在售產品超過13000個SKU，月均上新1000 SKU，從獲得市場需求到產品上線開售最快只需30天。

天眼查顯示，紅杉中國為林氏木業最大外部投資方，北京紅杉信遠股權投資中心（有限合伙）持有林氏木業4.73%股份。同時，紅杉中國合伙人鄒家佳擔任董事。