從上市初期被炒至8000元/瓶，到目前4699元至6000元的流通價，虎年生肖茅臺酒終端價格近乎腰斬。業內人士分析，生肖茅臺酒主要用途是社交屬性，疫情影響之下回歸理性，擠掉炒作水分后才呈現出真實的供求關系。

上市一個多月 價格猶如過山車

每年的生肖酒，都是貴州茅臺的重頭戲。1月5日，貴州茅臺也適時推出了虎年生肖酒，市場指導價為2599元，這個價格很快在坊間被喊到8000元/瓶。而一個多月后，虎年生肖茅臺酒的終端市場便迅速降溫。這在業內人士看來并不意外，貴州茅臺連續九年上市生肖酒，其價格大都和今年一樣，如同經歷了過山車。

極目新聞記者在電商平臺上看到，近期一瓶茅臺虎年生肖53度酒券后優惠價在4699元至6000元之間。洪山區楊園南路一家茅臺授權直營店老板告訴記者，此前，虎年生肖茅臺酒的價格確實被炒得很高，不可能以指導價買到，他的門店售價是5500元。記者又在武昌一家茅臺店咨詢，店員說，虎年生肖茅臺酒價格每瓶5800元，不接受還價。

茅臺生肖酒為何先漲后跌?白酒營銷專家肖竹青認為，從市場經濟規律來分析，商品價格的形成有兩個關鍵點：第一是供不應求，價格就會上漲，供過于求，價格就會下跌;從茅臺生肖酒來講，第二是渠道愿意賣，大家有預期，相信賣生肖酒能賺更多的錢，所以渠道預期高就會提高銷售價格。從消費者和買主的角度來講，消費者愿意買，因為生肖茅臺主要的用途是社交屬性，具有送禮需求。但今年受到疫情的影響，各行各業對未來的收入預期低迷，送禮的積極性和送禮社交場景頻次也隨之降低，因此價格回落。

擠掉炒作泡沫 未來仍值得期待

“早期渠道對茅臺生肖酒預期很熱，造成了投機商和賣家囤貨，整個的價格炒作比較高，源自渠道商的預期高。”肖竹青分析認為，茅臺酒廠是希望能夠有務實的價格形成機制，希望遏制炒作。

2012年，茅臺市場價格從2000元/瓶最后跌到700元/瓶，曾經有過一次泡沫被刺破的陣痛，因此現在茅臺酒廠陸續推出拆箱銷售，擴大直營渠道供給量，包括擴大在互聯網平臺、新零售平臺等直營渠道的投放量，都是為了刺破中間商價格炒作投機泡沫，讓真實用酒客戶能以更低價格購買。茅臺酒廠對虎年生肖酒市場指導價是2599元，目前的流通價格，對中間商來說，還有接近2000元的獲利空間。

極目新聞記者從多家線下門店了解到，對于虎年生肖茅臺酒，大眾消費者保持理性，在市場上銷量表現一般。肖竹青表示，茅臺生肖酒是具備文化IP屬性的文創產品，有茅臺的品質背書和品牌背書，具有高凈值客戶作為消費主體，他們是茅臺品牌忠實的粉絲。從長遠來看，一個可持續發展的茅臺酒廠是希望充分擠掉炒作水分，讓價格代表真實的供求關系。

“剝離投機分子的炒作水分，茅臺的生肖酒未來還是值得期待的。”肖竹青說。(劉閃)