“一名主播帶貨一天頂得上門店一個月的銷售額。”東莞時代皮具制品廠有限公司何勇這樣告訴廣州日報記者，其公司去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產生。

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灣區(qū)直播電商產業(yè)正在“狂飆”突進。以某電商平臺2022年的數據為例，廣東的直播電商銷售數據占比約2成,領跑全國。其中，擁有龐大數量電商企業(yè)的廣州，更是以超全省4成占比一騎絕塵。隨著直播電商的加速發(fā)展，直播電商人才成為灣區(qū)各地爭搶的香餑餑，各個類型的人才計劃，各種檔次的真金白銀補貼紛至沓來。記者采訪中發(fā)現，這個行當里，人才的評判標準很直觀，只看你有多強的“吸金力”。

文、圖/廣州日報全媒體記者謝英君、王納

9個直播間　一天銷售額約100萬元

開播一小時，貞貞的直播間累計觀眾人數超過1.6萬人次。她一襲修身黑長裙，巧笑嫣然，手握品牌女包，分享包包與時裝、美妝的搭配心得。聚光燈下，是白領女士特有的知性溫柔自信——這正是直播團隊想要傳遞給潛在消費者的感覺，后臺電子屏的數字不斷跳動，銷售額已超過6.3萬元。

這只是時代皮具制品廠有限公司的9個直播間之一，每天上下午各有一場。貞貞和同事們一天出鏡4小時，月薪少時兩萬元，多時七八萬元。在工服整齊劃一的公司里，唯有她們穿著時尚，大幅個人海報掛在長長的直播文化長廊上，頗有點明星范兒。

現場最大的演播廳足有100多平方米，攝像機、電子屏、補光燈和直播助理被各色時尚女裝包包環(huán)繞，而觀眾只會看到琳瑯滿目的展柜和青春靚麗的女主播。

9個直播間一天的銷售額約100萬元，雖然沒法跟頂流頭部主播的帶貨效果相提并論，但包括貞貞在內的30名主播都是時代集團電商部的員工，團隊穩(wěn)定，管理風險和成本低，更勝在對自家產品熟悉，直播帶貨的長尾效應好。“一名主播帶貨一天頂得上門店一個月的銷售額。”貞貞的上司——何勇告訴記者，去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產生。

自有團隊可實現穩(wěn)定高效帶貨

直播經濟的門檻并不高，一臺電腦一個攝像頭就可以開啟直播，正是因為門檻不高，千軍萬馬過獨木橋，脫穎而出才更加艱難。

“愛說愛笑的小姑娘，對著鏡頭話都說不利索。”向記者回憶2021年自家團隊初開播一幕時，何勇好氣又好笑。幾名主播都是從集團里挑選的形象氣質好的員工，誰知聚光燈一開全身發(fā)抖，連鏡頭都不敢看。一開始，數據不是一般的慘淡，直播間觀眾常不滿百，有一天某位主播超常發(fā)揮，一天賣了兩千元的貨，何勇說那天“大家都高興壞了”。

后來何勇靈光一閃：到生產車間里直播！效果竟然出奇的好，回到熟悉的工作環(huán)境見到熟稔的同事，主播們不緊張了。加之，手工制皮包的場景既滿足了大眾的獵奇心理，又是對產品手工和用料的正面展示，觀眾人數蹭蹭上漲。

有了一定的粉絲群體后，何勇又把直播舞臺“搬”回了演播廳，觀眾人數從最初的單場幾十人次到現如今數萬人次，主播團隊也從最初的4人發(fā)展到如今的30人。采訪中，何勇告訴記者，今年以來最火爆的一場直播在1月下旬，單場銷售額達280萬元，現在基本不需要找當紅主播當“外援”，憑自有團隊可以實現穩(wěn)定高效帶貨。何勇和他的主播團隊就這樣跨進了直播電商的人才庫里。

各地“批量產出”直播電商人才

在大灣區(qū)，想要像時代集團這樣通過直播電商將事業(yè)推上新的臺階的企業(yè)不少，但能培養(yǎng)出成熟的直播團隊的企業(yè)卻不多。廣東各地市，已經在有意識地通過人才培養(yǎng)，“批量產出”更多的直播電商人才，以解決產業(yè)發(fā)展的燃眉之急。

廣州一直在積極推動直播電商人才的專業(yè)化、職業(yè)化。廣州市商務、人社、教育等部門聯(lián)動發(fā)力，推動廣州市高等院校、職業(yè)院校與品牌企業(yè)就共建電商實習基地、共建全產業(yè)鏈生態(tài)體系、組織直播人才高技能培養(yǎng)等方面展開深入合作。國內第一家專注直播電商研究的“廣州直播電商研究院”設立在中山大學，為直播電商發(fā)展建立行業(yè)標準、助力人才培養(yǎng)和提出政策建議。廣州大學松田學院啟動《新媒體營銷師》中級班，這是廣東地方本科院校首次將新媒體營銷培訓、考證，以及學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)結合在一起。廣東外語外貿大學則開設了“網絡新媒體運營管理系”，重點培養(yǎng)直播電商的各類產業(yè)人才，打造直播短視頻人才的“網紅搖籃”。

深圳羅湖區(qū)今年推出了深圳市首個直播經濟扶持政策，其中就包括拿出真金白銀來扶持、培養(yǎng)直播電商人才。對于直播企業(yè)的領軍人才，無論是管理運營人才或是知名帶貨主播，經符合條件的企業(yè)推薦，可享受最高80萬元的人才扶持，并配套一系列綜合服務保障。

東莞也出臺相關政策，探索建立普通高等教育與社會培訓相結合的直播電商人才培訓體系，鼓勵直播電商人才參評各類人才計劃，符合人才政策的可按規(guī)定申請享受相關優(yōu)惠待遇。

直播電商人才無疑已經是市場“香餑餑”。但無論是來自市場還是出自學校，每一個從業(yè)者要成才都需要一個在實戰(zhàn)中不斷“打怪升級”的過程，因為在這個江湖，最重要的考核指標不是證書，還是“吸金力”。如深圳羅湖區(qū)扶持企業(yè)進行電商直播人才培訓，扶持的標準就很直觀，主要考察一名主播完成培訓之后，單場帶貨能帶來多少的銷售額。