前不久，漢天書院掌柜宋彩虹的朋友圈更新了一條內容——“漢天書院烏鎮分店，正式開啟……”并配上了一段新店的小視頻。此前大半年，宋彩虹一直為這家新店的開業忙前忙后，這是宋彩虹的第四家漢服體驗館。

早在2017年，宋彩虹就在河坊街開出了杭州第一家漢服體驗館，直到現在，這家店依然是她傾注心血最多的地方。

在熙熙攘攘的河坊街，各色商鋪林立，漢天書院就坐落其中。一樓的門臉并不大，陳列著滿墻的古風配飾還有少量的兒童、成人漢服。經過一段木質樓梯走上二樓，視野瞬間被一千多套漢服“攻陷”。從頭飾到鞋子再到服裝，從先秦到明清，男女老少各年齡層的顧客都可以在這里選到合適的服飾。

(相關資料圖)

“今年春天以來，店鋪整體營收比前幾年同期增長了五六倍，其中增長最快的是宋代服飾，去年年底杭州德壽宮正式對外開放，這對我們店鋪的銷售拉動巨大，不少人去德壽宮拍攝紅墻照片前都會來店里選一套漢服。”

歡迎光臨

時間：9:30—11:00

早上6點起，車程兩個多小時

“我要穿著漢服在外面美美地‘浪’一天”

雖然早上9點正式營業，但是宋彩虹總是習慣比店員早到一點，規整規整衣服、擺放擺放頭飾……“最近氣溫比較舒服，工作日的話9點半到10點左右店里就要來客人了。我先到店里做點準備工作，更加安心。”說著說著，聽到有人上樓梯的聲音，她趕忙走到樓梯口迎接今天的第一位客人。

“我知道河坊街附近漢服館比較多，于是直奔這條街，在挑選店鋪的時候被漢天書院這個名字吸引進來的。”家住蕭山的小譚早上6點鐘就起床，帶上閨蜜坐車兩個多小時，她們今天要赴一場期待許久“美麗的約會”。

“我和閨蜜一直都很喜歡漢服，但因為平時工作比較忙碌，休息時間也不太固定，要挑選一套稱心的漢服也是不容易。”小譚說，為了這次的調休她可是提前半個月就跟領導提交了申請。

試穿了幾套漢服后，小譚和閨蜜最終選擇了298元的漢服體驗+精致發型套餐，“終于可以穿著喜歡的漢服在外面美美地‘浪’一天啦！”據店員介紹，小譚她們只需在晚上7時30分前將衣服歸還即可。“有特殊情況的顧客，我們還可以將還衣時間延遲到第二天中午12點。”宋彩虹補充說。

時間：12:00—14:00

來杭旅游3天，2天都在這家店

“昨天拍完單人照，今天再來套閨蜜照”

臨近中午，漢服館有三四位客人在做造型，同時還有四五位客人在挑選、試穿漢服。

再次見到李曉玲的時候，宋彩虹又驚又喜：“你不是昨天已經來拍過照片了嘛！”

李曉玲是從廣東來杭州旅游的姑娘，通過美團搜索，查看了好多評價之后，提前預訂了漢天書院1188元的單人漢服拍攝套餐。“一直以來都認為只有杭州和漢服最配，到杭州第一天，我就直奔這里拍完了一套單人套餐，覺得挺好的，這不，今天我又來了。”

這次，李曉玲帶上了一位大學同學，又下單了一套1688元的閨蜜古風攝影套餐，喜歡清爽風格的她跟閨蜜一人選了一套宋制服裝，“我在杭州只待3天，2天都獻給了漢天書院，那必須是真愛了！”李曉玲邊做造型邊笑著說，“以后有機會還會嘗試不同風格的漢服拍攝，為自己的喜歡埋單我覺得值。”

據宋彩虹介紹，目前店鋪七成本地顧客，三成外地顧客，基本上都是朋友推薦和看了評價找過來的，“漢服館2017年正式開業至今，除了2018年上線美團平臺之外我們沒有做其他任何線上的推廣，靠的全是老客戶的好評和口碑。”

時間：15:00—17:00

特意調休來拍攝漢服寫真

“‘入坑’漢服一年多，期待我的大片”

下午3點多，店里負責化妝、做造型的店員小李終于得空坐下來休息片刻。“再過一會兒，外拍團隊就要陸續收工回來，我們又要開始忙著卸妝、卸頭飾、收衣服了。”

話音剛落，從西湖邊完成拍攝的客人小姜一行回到了店里，開始換衣服、卸妝。“今天是工作日，游人不算多，整個拍攝過程很順利，一個小時不到就拍完了。”小姜今年25歲，“入坑”漢服有一年多的時間，今天是專門調休過來拍照的，“我對今天的造型和西湖邊的外景拍攝都很滿意，非常期待3天后的成片。”

面對絡繹不絕的客人，宋彩虹很滿意她的店鋪選址，“我們店鋪在河坊街，步行10分鐘就能到西湖邊。今年春天，我們還帶了很多顧客去太子灣公園拍攝郁金香主題的照片，大家的評價都挺不錯。”

謝謝惠顧

“我是最不像生意人的生意人”

烏黑的長發用一根簪子盤起，身著一條輕盈又合身的白色漢服長裙，宋彩虹舉手投足間都是“宋掌柜”的氣質，這也是她最喜歡的稱呼。回想起自己的創業歷程，宋彩虹的眼里閃爍著淚花，夾雜著熱愛、辛酸、堅守等多重復雜的情感。

2012年第一次接觸漢服，宋彩虹就喜歡上了，這一喜歡就是10多年。2017年，她在河坊街開出了杭州第一家漢服館，“全憑自己喜歡”概括了所有的創業初衷。“當時我身邊的人都不支持我的這個決定，可我還是頂著壓力，跟兩個閨蜜合伙投入40多萬元將店開了起來。”

開店第一年，宋彩虹就真真切切體驗了一把“血本無歸”。“因為我們開店初期沒有做好宣傳，加上3個人都沒有創業經驗，2018年最困難的時候，我們店鋪賬戶上的余額為零。當時我一個人坐在陽臺上，整整一個小時一言不發。”在這之后，漢服館經歷了長達半年的暫停營業。

2019年初，“不甘心”的宋彩虹一個人又將漢服館重新開了起來。因為資金有限，開店初期店里只有20套漢服，但在一些老客戶的支持下，漢服越買越多，維持了一年的正常運營。“經營了兩年多，我的店鋪都還處在收入和支出持平的狀態。”

“很多朋友說我是最不像生意人的生意人，做生意不賺錢也還在堅持。”宋彩虹笑著說，“我真的是全憑熱愛，靠一腔熱血在支撐著自己，默默地經營著一家專業的漢服體驗館。”

隨著疫情影響逐漸減弱，“漢服熱”開始升溫。2022年的暑假開始，漢服館慢慢開始進入盈利狀態。“最多的時候我們一天接待過60多組客人，多到店里都站不下了，今年春天的營業額比去年同期增長了五六倍。”宋彩虹表示，自己依然看好這個行業，也會將自己的熱愛一如既往地堅持下去。

近年來，越來越多的年輕人紛紛穿起漢服，衣袂飄飄、自信滿滿地行走在高樓大廈和綠水青山間，每逢傳統假日更甚，中國漢服市場得以快速發展。數據統計，2022年中國漢服市場規模125.4億元，2025年有望達到191.1億元，同比增長13.2%。

而相較于線上平臺購買，近半數消費者更愿意在線下實體店體驗、購買漢服。“在漢服館，消費者可以摸到漢服的用料質地，可以試穿體驗不同風格，我們還會幫助客人設計妝容造型，提供外景拍攝和漢文化普及等多種服務。”宋彩虹認為國內的漢服市場仍有較大的上行空間，對自己的漢服體驗館也是信心滿滿。

記者觀察

乘風破浪的漢服體驗店

近年來，漢服館如雨后春筍出現在杭州的大街小巷，成為支撐經濟復蘇的一股新勢力。數據統計，中國目前有超過3000家漢服企業，浙江、廣東等地淘寶漢服商家集聚效應顯著，而西安、成都和杭州等城市的漢服門店數量較多。

今年“五一”期間，杭州西溪喜來登度假大酒店也蹭了一把“漢服熱”，為“五一”客人專門定制了“住店+漢服體驗+5張照片跟拍”團購套餐。“我們酒店的環境特別適合拍漢服，套餐推出后，客人反饋很好，都說充分體驗了一回江南文化。”此外，越來越多的線下漢服文化活動在杭州成功舉辦，漢服顯然成為了吸引眾多游客、提振地方消費的另一個重要陣地。

隨著“95后”“00后”逐步成為國風消費主力人群，杭州漢服市場的潛力還將進一步釋放，一家家“接地氣”的漢服體驗館或將成為吸引全市乃至全國消費者的新場景。

小店貼士

店名：漢天書院漢服體驗館

地址：清波街道河坊街154號

營業時間：周一至周日9:00-21:30