因疫情原因很久沒去健身房的29歲女生葉子最近關注起了健身直播,每周二、三、四晚七點半,她都會“蹲守”在劉畊宏的直播間。“劉畊宏一般直播一個小時,我會跟跳半個小時,每次都能大汗淋漓。”近日,像葉子這樣的“劉畊宏女孩”在朋友圈冒出不少,“直播+健身”成為當下最火熱的業態。
這股風潮的引領者是健身直播賽道的新入局者藝人劉畊宏。記者了解到,他于去年12月簽約MCN機構“無憂傳媒”后開始帶貨直播,然而效果并不理想。今年2月,他轉型為健身博主。最近他在上海居家隔離期間,每周5天準時直播“燃脂健身操”,然而近期,劉畊宏卻成了直播界的“現象級”博主,一套“本草綱目健身操”火遍全網,不少人也加入了“劉畊宏女孩”陣營。新抖數據顯示,4月14-20日的7天時間內,劉畊宏全平臺粉絲量從620萬暴漲至1886萬。
在劉畊宏的引爆下,“云健身”再次被推至風口。各大健身博主同步迎來流量利好。4月初,快手主播“貓寧逆襲記”借“剃頭立志”“百日逆襲減肥打卡”等內容7天漲粉近70萬;4月12日,健身達人帕梅拉入駐抖音后,3天漲粉近百萬。抖音博主“劉芳形體禮儀”則憑借減肥、塑形、氣質提升等內容最近常占據直播人氣榜榜首。除個人博主外,線下健身機構也趕忙進場,超級猩猩在小紅書、抖音發起“超猩家里蹲”系列直播,上線搏擊、客廳大跑酷等課程;3月28日起,B站健身區開播,樂刻運動、萊美中國兩家健身機構也參與進來。
健身直播流量瘋漲,個人博主和線下機構迎來很多機會,如何將流量變現,成為考驗他們的一道難題。
“其實不管是個人博主還是健身機構,線上賣課都很難賣得動。”在談及盈利模式時,一位業內人士認為,健身知識往往可通過大量免費短視頻得到,要想讓粉絲付費購買線上課實屬不易。就目前而言,直播帶貨仍是健身類賬號最主要的賺錢方式。
杭州一家MCN機構負責人透露,對于健身博主而言,其流量轉化一般分兩部分,一種是直播植入,“健身博主大多會先直播帶練,在帶粉絲練習的過程中推薦產品”;另一種則是線下引流,“博主們會將粉絲導入自己的微信群轉化為私域流量,然后再推薦產品。”這位負責人說,健身博主帶的貨一般包括運動服飾、健身器材、健康食品和女性用品等。
與個人博主不同,健身機構賣的“貨”則大多與線下門店緊密關聯,目的是通過健身直播為線下門店導流。
記者看到,超級猩猩目前在抖音上推出了6件商品,皆為線下門店的體驗課程,其中1課時的體驗團課售價39元,頁面顯示已售263件;一兆韋德則簡單粗暴地直接售卡,3月24日,該品牌曾花6個小時直播帶“卡”,飛瓜數據顯示,該場直播銷售額達4.8萬元。
值得一提的是,目前“現象級”健身博主劉畊宏尚未在直播時帶貨,但已有不少粉絲喊話劉畊宏,希望他能在跳操的同時帶貨。(徐歆婷)

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