5月23日，愛(ài)嬰室（603214）2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在全景網(wǎng)成功舉行。愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)、總裁施瓊、董事會(huì)秘書、高級(jí)副總裁高岷、財(cái)務(wù)副總裁龔葉婷、獨(dú)立董事盛穎出席本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)并與投資者互動(dòng)交流。

愛(ài)嬰室董事會(huì)秘書、高級(jí)副總裁高岷在活動(dòng)中談到，隨著95后成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力，母嬰商品和服務(wù)更注重性價(jià)比，營(yíng)養(yǎng)玩具品類的市場(chǎng)需求逐步攀升，上游供應(yīng)商與渠道品牌集中化，母嬰行業(yè)加速進(jìn)入減量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。為應(yīng)對(duì)新生兒數(shù)量的下降，迎合市場(chǎng)的最新需求變化，愛(ài)嬰室不斷尋求突破，聚焦精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。

根據(jù)公司此前公布的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.19億元，同比增長(zhǎng)36.46%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8595.09萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)16.97%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為5376.08萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)85.58%。

(資料圖片)

“愛(ài)嬰室 貝貝熊”雙品牌價(jià)值顯現(xiàn)

作為跨區(qū)域母嬰連鎖零售龍頭企業(yè)，愛(ài)嬰室 貝貝熊雙品牌價(jià)值逐步凸顯。2021年10月底，愛(ài)嬰室完成了對(duì)華中區(qū)域第一母嬰連鎖品牌貝貝熊100%股權(quán)的收購(gòu)，迅速切入華中市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模顯著提升。

高岷在活動(dòng)中談到，自從2021年四季度完成貝貝熊并購(gòu)以來(lái)，公司已實(shí)現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)全面統(tǒng)一，供應(yīng)鏈體系基本完成整合。公司保持愛(ài)嬰室與貝貝熊的雙渠道品牌運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮品牌在華東、華中等各自區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，門店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.85億元，同比增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)整體規(guī)模迅速提升，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

截至2022年末，愛(ài)嬰室全國(guó)門店數(shù)量達(dá)到471家，其中愛(ài)嬰室品牌門店294家，貝貝熊品牌門店177家，直營(yíng)門店數(shù)量規(guī)模處于國(guó)內(nèi)母嬰連鎖行業(yè)領(lǐng)先水平。

對(duì)于未來(lái)是否有計(jì)劃收購(gòu)其他品牌，愛(ài)嬰室董事長(zhǎng)、總裁施瓊則表示，公司將繼續(xù)整合貝貝熊所在的湖南、湖北以及江蘇地區(qū)的門店業(yè)務(wù)，同時(shí)也會(huì)積極尋找合適的機(jī)會(huì)，必要時(shí)可以通過(guò)并購(gòu)的形式完成在空白區(qū)域的市場(chǎng)拓展。在此過(guò)程中，公司會(huì)繼續(xù)提高跨區(qū)域的管理水平，并儲(chǔ)備相應(yīng)的人才資源，逐步實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、主業(yè)和其他業(yè)務(wù)多樣發(fā)展，不斷擴(kuò)大公司全國(guó)影響力，提升市場(chǎng)份額。

線上線下有機(jī)融合線上業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張

與此同時(shí)，線下渠道優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步助推了線上業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張。2022年，愛(ài)嬰室線上平臺(tái)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，全渠道布局成效顯著，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7.20億元,較去年增長(zhǎng)113.27%。

對(duì)于線上業(yè)務(wù)的大幅提升，高岷表示，一方面公司結(jié)合母嬰運(yùn)營(yíng)能力，快速完成了在天貓、京東、拼多多等公益平臺(tái)的旗艦店建設(shè)，進(jìn)一步推動(dòng)了線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。另一方面，公司不斷優(yōu)化APP微信小程序的購(gòu)物體驗(yàn)，打造一件包郵全球購(gòu)專區(qū)，豐富了會(huì)員權(quán)益，提供更高效的專業(yè)服務(wù)，提升私域運(yùn)營(yíng)的能力。

同時(shí)，愛(ài)嬰室進(jìn)一步加強(qiáng)O2O即時(shí)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司充分發(fā)揮線下門店便捷性和專業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，與美團(tuán)、餓了么、京東到家等平臺(tái)緊密合作，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的線上即時(shí)購(gòu)物需求，O2O同比大幅增長(zhǎng)786.08%，充分延伸了單個(gè)門店服務(wù)的市場(chǎng)半徑，覆蓋更多客戶群體，線上線下的有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)1 1>2的協(xié)同效應(yīng)。

不斷研發(fā)自有品牌新產(chǎn)品 托育早教發(fā)展初具成效

2022年，愛(ài)嬰室的自有品牌和托育早教均取得了亮眼的成績(jī)。自有品牌方面，愛(ài)嬰室持續(xù)拓展旗下產(chǎn)品品牌銷售渠道，豐富產(chǎn)品多樣性，根據(jù)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)研究，針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的空白市場(chǎng)，推出了一系列新產(chǎn)品，充分迎合了后疫情時(shí)代母嬰消費(fèi)人群的健康保健需求，同時(shí)不斷推出高性價(jià)比的棉紡品、洗護(hù)用品、濕巾、紙巾等以家庭為單位的泛母嬰產(chǎn)品，覆蓋更多的消費(fèi)人群。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年度自有品牌銷售收入占商品收入的比重為9.36%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)11.9%。棉紡品與濕巾、紙制品的營(yíng)收均占其所屬品類的營(yíng)收50%以上。愛(ài)嬰室自有品牌的總體毛利率高于非自有品牌約20個(gè)百分點(diǎn)。

愛(ài)嬰室托育早教業(yè)務(wù)發(fā)展初具成效。我國(guó)嬰幼兒托育服務(wù)需求旺盛，隨著托育相關(guān)的稅費(fèi)減免，家庭補(bǔ)貼等政策的逐步出臺(tái)和托育機(jī)構(gòu)管理的日趨規(guī)范，愛(ài)嬰室積極響應(yīng)政策號(hào)召，高度重視托育早教業(yè)務(wù)的發(fā)展。

自2021年開(kāi)設(shè)第一家托育中心以來(lái)，愛(ài)嬰室嚴(yán)格遵照國(guó)家對(duì)托育機(jī)構(gòu)設(shè)置的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，從資質(zhì)、師資、設(shè)備等方面提供多重保障，被授予上海市人口早期發(fā)展協(xié)會(huì)嬰幼兒照護(hù)服務(wù)專委會(huì)理事單位。

面對(duì)2022年嚴(yán)峻的外部環(huán)境，托育中心堅(jiān)持線上教學(xué)，積極維護(hù)好客戶資源。隨著業(yè)務(wù)的逐步穩(wěn)定，托育中心客源穩(wěn)步擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)向好，營(yíng)收同比增長(zhǎng)87%，母嬰多產(chǎn)業(yè)布局初見(jiàn)成效。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，高岷在活動(dòng)中表示主要有以下五點(diǎn)：

一、公司將繼續(xù)整合現(xiàn)有門店，進(jìn)一步評(píng)估門店位置、客流、銷售業(yè)績(jī)等，結(jié)合購(gòu)購(gòu)物中心的競(jìng)爭(zhēng)力變化，合理控制門店分布密度，在華東、華中、華南的核心城市加強(qiáng)門店布局，預(yù)計(jì)今年新開(kāi)20~30家門店。公司將追求更低的租金，更適合的門店面積，快速實(shí)現(xiàn)新店盈利，追求高質(zhì)量高效益的規(guī)模增長(zhǎng)。

二、基于對(duì)母嬰消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)一步優(yōu)化商品組合，在不同渠道精準(zhǔn)投放不同商品，打造出更多兼具流量和高性價(jià)比的商品，填補(bǔ)更多細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)空白，提高渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合各種節(jié)日季節(jié)類主題，打造爆款商品，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙重增長(zhǎng)。

三、繼續(xù)開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)，在公域方面尋找更多合適的品牌，大力發(fā)展自營(yíng)旗艦店，進(jìn)入更多的平臺(tái)和渠道。私域方面運(yùn)用直播等更多方式，通過(guò)打造不同品類專場(chǎng)活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求，進(jìn)一步強(qiáng)化O2O即時(shí)零售新場(chǎng)景，開(kāi)設(shè)更多愛(ài)嬰室與貝貝熊的品牌云店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升O2O市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、自有品牌方面，公司將基于更多細(xì)分領(lǐng)域的空白市場(chǎng)繼續(xù)創(chuàng)新，研發(fā)更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，特別是在營(yíng)養(yǎng)食品制品等泛母嬰品類上的研發(fā)，在自有渠道以外增設(shè)自有品牌官方旗艦店，結(jié)合多種渠道擴(kuò)大品牌影響力。

五、隨著托育業(yè)務(wù)的逐步穩(wěn)定、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)向好，公司將優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，探索更適合的模式，逐步開(kāi)設(shè)新的托育早教中心。