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2023年5月23日下午，鑫宏業(yè)（301310 ）首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演在全景網(wǎng)舉行。在線上交流環(huán)節(jié)，針對公司的客戶資源優(yōu)勢的問題，公司董事長兼總經(jīng)理卜曉華表示：在光伏和新能源汽車領(lǐng)域，終端客戶對線纜供應(yīng)商的篩選和考核標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，合格供應(yīng)商認證周期較長，通常需要經(jīng)過質(zhì)量與技術(shù)評審、產(chǎn)能性能測試、可靠性測試、價格競標(biāo)、樣品試制、小批量試裝、批量生產(chǎn)等階段，認證程序復(fù)雜。通過認證后，終端客戶和供應(yīng)商會保持較為穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。線束和連接器（接線盒）廠商通常只能選擇認證范圍內(nèi)的供應(yīng)商采購線纜，一旦進入終端客戶的供方體系，篩選和更換供應(yīng)商的成本較高。在供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、供貨能力有保障的情況下線束和連接器（接線盒）廠商不會輕易變更供應(yīng)商，具有較強的合作粘性。

公司兼顧國內(nèi)外線纜市場開拓，借助過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，公司在光伏線纜、新能源汽車線纜市場均形成了較強的品牌優(yōu)勢。公司光伏線纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于光伏電池板、光伏接線盒、光伏連接器、光伏逆變器，通過了隆基股份、晶科能源、天合光能、阿特斯、無錫尚德等國內(nèi)外知名光伏組件生產(chǎn)商的產(chǎn)品認證。公司新能源汽車線纜產(chǎn)品于2006年即展開市場布局，研發(fā)出新能源車內(nèi)高壓線纜、充電槍線纜以及充電樁線纜，與比亞迪等整車生產(chǎn)商及吉利汽車、上汽新能源、北汽新能源、一汽集團、蔚來汽車、小鵬汽車、理想汽車、宇通客車、福田汽車等整車廠一級供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，在國內(nèi)新能源汽車線纜占有率居于行業(yè)前列。公司品牌經(jīng)過多年的積累和市場考驗，已在終端客戶中獲得較高的知名度和影響力。公司與國內(nèi)主流的新能源汽車線束廠商及光伏接線盒廠商形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具有穩(wěn)定的客戶資源。

公司獲得了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、“2021年度省級專精特新小巨人”、“2020年儲能系統(tǒng)電池連接電纜優(yōu)勝獎”、“2020年領(lǐng)跑中國可再生能源先行企業(yè)100強”、“EVSE‘金樁獎’線纜優(yōu)秀品牌企業(yè)”、“單項頂級光伏材料品牌”等一系列榮譽；被多家客戶評為優(yōu)秀供應(yīng)商，包括“弗迪動力有限公司2022年度優(yōu)秀供應(yīng)商”、“弗迪動力有限公司2021年度優(yōu)秀質(zhì)量獎”、“中航光電科技股份有限公司2021年度戰(zhàn)略供應(yīng)商”、“南京康尼新能源汽車零部件有限公司優(yōu)秀供應(yīng)商”等，客戶廣泛分布于中國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)，穩(wěn)定的客戶資源為公司未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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