2022年，一眾涉及核酸的IVD上市公司交出靚麗財報。受益于新冠檢測領域需求增長，有不少企業年營收翻番，利潤更是直指史上新高。然而，隨著“疫情紅利”的消失，市場上對IDV企業未來業績的持續、穩定增長持有懷疑的態度。

那么，后疫情時代，新冠IVD企業該如何在大撤退中抓住市場機會，實現企業業務升級的目標呢？

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“往前走不知道去哪里，往后退很可能是泥潭，這就是現在不少IVD企業的現狀。” 專業人士進一步表示，在后疫情時代，IVD企業退守到過去的軌道肯定是沒問題的，但今年國家醫保局明確，要對肝功生化、化學發光等IVD試劑開展集采，這正是不少IVD企業的優勢領域。

全景網注意到，在一大批疫情中獲益的IVD企業中，還真不乏走出自己成長曲線的企業。4月28日晚間，博拓生物（688767.SH）發布了2022年年報。報告期內，公司實現營業收入達到19億元，同比增長4.57%。營收平穩增長，凈利微降，相較于其他IVD企業，博拓生物經營仍有很多可圈可點的地方。

成立于2008年的博拓生物，最初主營業務為醫藥包裝，公司規模不算大；2011年進入IVD行業后，博拓生物便把重點放在了POCT試劑上。

POCT（point-of-care testing）指即時檢驗，新冠抗原檢測就屬于這一類；而核酸檢測則需要上儀器檢測，就不是POCT試劑。可以明顯看出來，POCT追求的最大價值就是一個“快”字。

在新冠疫情之前，博拓生物最核心的業務是藥品濫用檢測和傳染病檢測，這兩類需求都要求快速檢測，尤其是藥物濫用的檢測。眾所周知，在世界范圍內藥物濫用都是很棘手的普遍性問題。隨著全球各國近年來禁毒力度不斷加大，藥物濫用檢測試劑需與日俱增。

博拓生物雖然起步較晚，但卻是美國藥物濫用診斷產品市場上檢測試劑品種最齊全的國內廠商之一。2020年時，博拓生物在全球藥物濫用試劑市場中占有率為1.47%。

博拓生物究竟是如何在大批國內外IVD巨頭嘴里搶下這口糧食的呢？靠的就是核心技術。彼時在IPO回復問詢時，博拓生物例舉了9款藥物濫用檢測產品，其中針對冰毒、搖頭丸、可卡因等檢測產品，其靈敏度達到了100%。

此外，博拓生物的艾滋病檢測試劑同樣出色——靈敏度100.00%；特異性99.65%；功效率99.78%。公司在全球20家艾滋快速診斷試劑評估中排名第二。優異凸顯，實至名歸。

多年來，博拓生物海外市場發展亮眼。公司主要向海外輸出ODM試劑產品，數據顯示，博拓生物境外收入比重一直在80%以上。

然而，突如其來的疫情，打破了博拓生物境外營收穩定增長的節奏。世界各地受困于疫情，非新冠類的檢測統統被放到了一邊。對此，博拓生物立足自身傳染病檢測的強大優勢，抓住了一波抗原的機會。

全景網了解到，在新冠疫情前，博拓生物的流感檢測、腺病毒檢測等呼吸道檢測產品在國際上就已具備明顯的競爭優勢。在2020年疫情之后第一時間，公司就推出新冠抗體、抗原等POCT檢測產品，并在2021年11月拿到了抗原試劑的歐盟CE證書，2022年又獲得了FDA的緊急使用授權。

財務數據上看，2022年博拓生物來自海外總的收入比2021年下降12.82%。但公司管理層強調，公司長期聚焦于藥物濫用和傳染病等專業檢測領域，報告期內，藥物檢測、非新冠的傳染病檢測仍保有增長。

需要提及的是，海外基本盤保住之余，博拓生物國內市場在2022年增長明顯。新冠疫情推動了POCT檢測的需求，公司自有品牌的新冠檢測產品熱賣，帶了一波流量的同時，提升了國內市場的比重。這是POCT小巨人博拓生物很關鍵的一步。

POCT檢測產品其實是最容易轉化為消費品的。疫情讓POCT檢測產品深入千家萬戶，完成了用戶教育，讓大家都了解到：POCT檢測時間短、對環境和使用者要求低。這些特點在未來能夠用于疾病預防、確定病因和預后效果、提高治療有效性和減少醫療成本等。這就決定了博拓生物會越來越注重于自有品牌產品的開發，只有這樣才能更好地形成產品譜系和品牌優勢。上述發展方向，顯然在國內市場更容易實現；國外市場則要依托于外資品牌的ODM需求，國內市場完全可以由博拓生物說了算。

“博拓生物國內市場比重的提升是十分關鍵的一步，從海外銷售為主，轉為海內海外共同提升，才會實現價值最大化。”上述專業人士表示道。

POCT是博拓生物的看家技術，除了藥物濫用檢測和傳染病檢測之外，還包括生殖健康檢測、腫瘤標志物檢測和心肌標志物檢測等，覆蓋多種生活和疾病診斷場景。而且，隨著老齡化加劇、分級診療制度的實施，POCT將會迎來更多的市場機會。

專業人士對全景網指出，POCT作為一種技術，在檢測行業很多領域都能拓展應用，如目前附加值較高的常用檢測手段化學發光檢測、分子診斷等，未來都可能開發出POCT檢測產品。一旦實現突破，醫療檢測的流程都有可能徹底改變，這也是博拓生物的方向。

2022年，博拓生物研發投入1億元以上，比上年增長75%。目前在研項目包括慢性疾病檢測試劑、炎癥檢測試劑、優生優育項目等，同時在藥物濫用、心肌標記物、腫瘤標記物、傳染病檢測等優勢領域也繼續加大投入。

值得一提的是，全景網發現，在博拓生物的在研管線中，還出現了動物疾病檢測產品。目前，國內動物檢測市場容量大約80億元左右，其中一半在寵物檢測。近年來，寵物消費直線上升，但用于診斷寵物疾病的檢測試劑還很缺乏。由此，可以看得出，博拓生物管理層對中國市場的精準把握能力與布局的前瞻性。

不過，應當看到，與萬孚生物等行業巨頭相比，博拓生物仍有不小差距，然而抓住POCT的優勢，細分領域也會有超越的機會。而這對醫藥包裝起家的博拓生物而言，基因里就有這種特質。（全景網）