證券時報記者 唐強

12月18日，五糧液年度經銷商大會依然采用線上線下方式在五糧液宜賓國際會議中心舉辦，同時在上海、成都、長春、廣州、杭州等27地分會場直播。

“即將過去的一年，是五糧液創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年。”五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在大會上表示，2021年取得穩中有進的新發展，實現“十四五”良好開局。2022年，五糧液將繼續堅持穩字當頭，穩中有進，堅持持續性增長的底層邏輯。

營銷實現“三個穩步提升”

今年大會的主題是“新時代、新征程、新作為”，就是要進一步厘清發展思路、明確發展路徑。

李曙光表示，面向新時代，必須準確把握好穩字當頭、穩中求進的總基調、總要求，以及消費升級長期趨勢下白酒行業持續結構性增長的底層邏輯和價值驅動；邁步新征程，必須完整、準確、全面貫徹新發展理念，必須實現創新成為第一動力、協調成為內生特點、綠色成為普遍形態、開放成為必由之路、共享成為根本目的的高質量發展；展現新作為，即必須精準把握市場脈搏，切實肩負起國有企業的使命擔當，全面履行好政治責任、經濟責任和社會責任。

針對2021年度營銷工作，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽做了主題報告，市場態勢穩中趨好。五糧液營銷業績穩步提升；品牌價值穩步提升。

據2021年三季報，五糧液經營業績繼續保持兩位數穩健增長態勢。

產品體系持續完善

這一年，五糧液順應消費升級，在產品結構、品牌推廣、渠道建設、消費者培育、數字化轉型、廠商關系等方面取得新突破，市場潛能有效激發。

曾從欽指出，五糧液產品體系持續完善，核心大單品第八代五糧液整體實現“價穩量升”，終端動銷再創新高，量價關系更趨良性；年份酒系列“經典五糧液”成功導入市場。

五糧液渠道建設實現新升級，旗下傳統終端渠道進一步優化，整體布局更加完善。

曾從欽指出，公司穩步推進五糧液和系列酒KA渠道供應鏈整合，加強了全國性商超、區域性商超、專屬渠道的精細化服務。而在新興渠道方面也有了進一步拓展，五糧液新零售公司積極嘗試抖音等內容直播平臺銷售模式創新，強化消費者互動與體驗，銷售實現新增長。

優質白酒仍是最好賽道

五糧液認為，優質白酒仍是行業中最好的賽道，可以用三個“強”來判斷：一是白酒行業成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業的結構性增長；二是白酒消費需求剛性強，特別是高端白酒獨特的社交屬性具有一定的不可替代性；三是白酒“三個集中”趨勢強，向優勢品種、優勢產能、優勢產區集中成為新常態，龍頭企業和優勢名酒將持續分享行業結構性增長紅利。