全景網11月29日訊 “公司的銷售模式為直銷，通過銷售人員進行業務推廣，已在國內外光伏行業市場具有一定的知名度，客戶數量不斷增加，業務合作穩定，目前已與韓華新能源、無錫尚德、隆基樂葉、天合光能、晶澳太陽能主要客戶建立了長期良好的合作關系。”

11月29日下午午，通靈股份（301168.SZ）首次公開發行股票并在創業板上市網上路演在全景網成功舉辦。通靈股份董事、總經理李前進就投資者問及的公司銷售模式及客戶情況等問題，如此回答道。

通靈股份董事長嚴榮飛，通靈股份董事、總經理李前進，通靈股份董事、副總經理張道遠，通靈股份財務總監顧宏宇，通靈股份董事會秘書韋秀珍，中信建投證券投行委執行總經理張世舉，中信建投證券投行委高級副總裁、保薦代表人陳昶，中信建投證券投行委高級副總裁、保薦代表人趙溪尋出席本次活動，并就投資者關心的問題在線上進行解答。

資料顯示，通靈股份主營業務為太陽能光伏組件接線盒及其他配件等產品的研發、生產和銷售，是我國光伏接線盒行業規模較大的企業之一，具有著相對較大的生產規模、技術及質量等優勢，公司憑借多年經營形成的良好品牌和口碑，處于一定的市場優勢地位。

眾所周知，太陽能光伏組件接線盒及其他配件產品主要應用于光伏組件中，在光伏發電系統中起連接和旁路保護作用，是太陽能光伏發電系統必不可少的配套產品。因此，光伏接線盒的市場前景由光伏組件的行業發展決定。

近年來，受政府鼓勵政策影響和光伏技術發展推動，全球及中國的太陽能光伏電站新增裝機量保持在高位，促進了行業的發展。

市場方面，根據歐洲光伏產業協會2021年預測，2025年全球光伏市場的新增裝機容量將達到266GW。2020年，全球光伏市場的新增裝機容量為138.2GW，按照市場常規每塊組件400W計算，相當于光伏組件市場銷售約為3.5億件，相當于光伏接線盒需求量為3.5億套。根據歐洲光伏產業協會2021年預測，2025年全球光伏市場的新增裝機容量將達到266GW，相當于光伏組件市場銷量約為6.65億件，相當于光伏接線盒需求量為6.65億套。

產品力方面，太陽能光伏組件制造商對光伏接線盒配件的抗老化、防滲透、耐高溫、耐紫外線等方面均有嚴格要求。一般來說，光伏組件上游配件供應商需要經過較長時間且相當嚴格的認證后，才能進入下游客戶的配套體系，且進入其合格供應商名錄后，通常合作關系也較為穩定。

值得一提的是，通靈股份接線盒產品質量已得到眾多國內外大型組件制造商認可。目前，公司的接線盒產品通過了國內外行業權威機構的測試認證，包括德國萊茵TUV、南德TUV、美國UL、德國VDE、歐盟RoHS、歐盟CE、日本JET等認證，具有較強的技術實力。

通靈股份董事會秘書韋秀珍介紹，公司客戶涵蓋韓華新能源、無錫尚德、隆基樂葉、天合光能、晶澳太陽能等國內外知名光伏組件優質客戶，客戶實力在行業內處于領先地位。其中，隆基樂葉自2015年開始合作，2021年1-6月的銷售收入為25,091.89萬元；晶澳太陽能自2011年開始合作，2021年1-6月的銷售收入為9,026.78萬元；韓華新能源自2011年開始合作，2021年1-6月的銷售收入為5,432.27萬元；天合光能自2014年開始合作，2021年1-6月的銷售收入為4,926.97萬元；無錫尚德自2005年開始合作，2021年1-6月的銷售收入為2,328.43萬元。

財務方面，近年來，隨著光伏行業下游組件市場需求的持續不斷增長，公司營業收入亦實現了持續增長，2018-2020年，公司營業收入分別為7.55億元、8.26億元、8.43億元。

全景網了解到，通靈股份自成立以來，始終堅持技術創新，大力研發新技術、開發新產品，不斷優化材料性能和產品結構，引進國內外先進的工藝技術，促進產品不斷升級，使產品的技術水平和制造工藝水平不斷提升。

隨著公司生產模式向自動化、智能化逐步轉型升級，對應地，公司也在不斷加大對研發的投入。通靈股份財務總監顧宏宇，報告期內，公司研發費用分別為2,682.66萬元、2,877.17萬元、2,915.51萬元和1,654.76萬元，占營業收入比例分別為3.55%、3.48%、3.46%和2.87%。

憑借強大的研發實力和扎實的創新技藝，據通靈股份董事長嚴榮飛介紹，公司獲得了“江蘇省裝備制造業專利新產品金獎”“江蘇省機械工業科技進步一等獎”“高新技術企業證書”等多項榮譽。

通靈股份本次發行價格為39.08元/股，擬募集資金總額8.40億元，實際募集資金扣除發行費用后的凈額全部用于光伏接線盒技改擴建項目、研發中心升級建設項目、智慧企業信息化建設項目，以及作為補充流動資金。

談及本次募投項目——光伏接線盒技改擴建項目，總經理李前進表示，本項目使生產工序更為簡化，自動化水平和成品良品率大幅提升，有利于進一步發揮公司技術、產品、客戶、品牌和管理資源優勢，實現公司業務的整合及協同效應，切實增強公司市場競爭能力、可持續發展能力和抵抗市場變化風險的能力。

業內人士亦指出，通靈股份憑借自主研發的先進生產工藝技術實施本項目，有利于進一步提升其產品品質、提高公司盈利水平。項目投產后，有望將擴大公司整體規模，優化產品結構。

對于未來，通靈股份表示，公司將抓住太陽能光伏行業的發展機遇，通過已建立的客戶資源、營銷網絡、產品開發及經營管理優勢，堅持實施產品結構多元化、全球市場布局和創新發展戰略，致力成為太陽能光伏行業領先的綜合配件供應商。（全景網）