今年3月19日，愛科科技（688092）在上交所科創板正式掛牌上市，成為科創板第242家上市公司。

作為主營業務為非金屬切割領域的首家上市公眾公司，愛科科技在國內鮮有“對手”。憑借在CAD軟件上的技術儲備優勢，公司從設備的核心軟件系統──精密運動控制技術入手，結合CAD/CAM技術，開發出了素有設備大腦之稱的精密運動控制系統，開始為下游多個行業提供智能切割設備。

公司多系列的切割設備參數性能基本與海外產品持平或略優，疊加產品價格優勢，成為國內少數打入國際市場的智能切割企業，當前銷售市場包括俄羅斯、荷蘭、美國、韓國等多個國家。

站在資本新征程的起跑線上，這家自帶“技術流”的科創公司，正在謀求行業更多的話語權，主動權。

為進一步加強對設立科創板并試點注冊制改革宣傳，深入展現科創板在引領經濟發展向創新驅動轉型的重要作用，持續提升投資者對科創新經濟、科創行業和科創企業的認識和了解，堅定資本市場發展信心，11月26日，由上交所和全景網聯合推出的《中國科創力量》第二季，走進科創板上市公司、全球非金屬行業智能切割一體化解決方案提供商——愛科科技。

在愛科科技總經理方云科的帶領下，開源證券計算機行業首席分析師陳寶健實地探訪公司，深入生產一線，近距離解碼高品質產品是如何煉成的。于此同時，兩位還就投資者關心的問題以及智能切割設備的發展現狀及趨勢進行深入分析解讀。

智能切割設備供應商如何突圍國際市場？

“你們很難在市場上找到一家跟我們類似的公司。”在調研的一開始，愛科科技總經理方云科開門見山的說道。

智能切割設備作為智能裝備的重要細分領域之一，具有較為復雜的工藝要求和技術要求，其研發生產過程中，涉及到自動化、機械、計算機、數學、光學、力學、電學等多個專業學科領域，具有較強的跨學科屬性和較高的先進性水平。

由于缺乏精密運動控制技術等核心技術，我國大部分傳統智能切割行業的企業，需要外購通用型的控制系統，從而只能提供功能相對簡單固定的通用型切割設備，不具備提供整體方案的能力。

成立于2005年的愛科科技，能夠從中突圍的核心優勢，就在于開發出了素有設備大腦之稱的精密運動控制系統以及相關的切割知識庫、材料庫、行業軟件等，開始為下游多個行業提供智能切割設備。

愛科科技總經理方云科

在調研現場，方云科介紹說：“愛科的發展大致經歷了三個階段，2005年，我們最早從事紡織服裝行業CAD/CAM 軟件的研發與銷售，后將業務拓展到智能切割領域。2007年開始，愛科科技團隊從運動控制系統入手，研發出完全擁有自主知識產權的運動控制系統，并開始應用于智能切割設備系列。”

而愛科科技的騰飛也始于這一年，作為一家智能切割行業一攬子方案提供商，2007年左右，憑借在運動控制技術、CAD/CAM技術方面的積累，公司開始為客戶提供智能切割設備。

“到了2010年以來第三階段，隨著技術的積累和業務的拓寬，公司逐漸將自身業務拓展到廣告文印、汽車內飾、家居家紡、復合材料等多個領域，成為全球行業內競爭力較強的智能切割設備供應商。”從公司創始人方小衛手中接過交接棒的方云科，正在打造愛科科技的二次騰飛。

目前，公司已實現了國內以及海外包括復合材料、廣告文印、汽車內飾等眾多行業智能化切割領域的布局。服務的客戶包括了大疆、西門子、比亞迪、喜臨門、北京航空航天大學等。

在調研中，方云科明確表示，目前愛科產品已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100 國家和地區，助力各行業用戶開創智能切割新篇章。

開源證券計算機行業首席分析師陳寶健實地探訪公司

與國外品牌的同賽道競爭，如何掌握更多的行業話語權，主動權？

中國作為世界第一制造大國，企業對于智能裝備的個性化、定制化需求日益增強。而在智能切割行業高端市場里，法國力克、瑞士迅特、比利時艾司科等國外知名企業占絕對主導地位。如何更多的掌握行業話語權，主動權？

調研中，方云科介紹稱，在運動控制周期、多軸聯動、加工控制精度等技術核心指標方面，公司已接近甚至超越國內專業運動控制系統生產商的技術水平。這使得公司在運動控制的底層提升設備的速度、精度等關鍵性能擁有了主動權，提升了公司的核心競爭力。

目前，公司的核心技術主要集中于精密運動控制、CAD/CAM、切割制造、機器視覺、云服務和總線開發等六大方面，覆蓋切割全工序，均為自主研發獲得，截止2021年6月底，公司累計獲得專利101項，其中授權發明專利26項；獲得軟件著作權74項。

經過多年的市場開拓，公司產品已實現了與國外品牌的同賽道競爭，并在全球范圍內形成了品牌效應，產品遠銷俄羅斯、美國、韓國、德國、西班牙等多個國家和地區，并逐年呈現上升的趨勢，目前海外營收占比超過40%。

開源證券計算機行業首席分析師陳寶健指出，公司主要具備以下四個成長邏輯：一是擴產能，上市前產能僅1600 臺左右，不能滿足銷售需求，IPO募投項目到位后產能翻倍不止；二是擴大下游的應用領域，從印后切割到紡織材料，再到軍工復合材料，可復制性較強；三是國產替代，逐步替換海外巨頭的市場份額；四是具備海外擴張能力，公司客戶遍布全球100多個國家和地區，海外市場品牌影響力有望進一步提升。

公司生產線

服務海內外眾多客戶 如何做好有效的對接和管理？

2020年突如其來的新冠疫情席卷了各個行業，在調研中，方云科也回應了投資者較為關注的疫情影響問題，他表示，疫情確實對公司的生產經營帶來一些影響，如原材料價格上漲幅度較大造成生產成本上升；海外貨運緊張，造成部分海外訂單無法及時發出，延緩了收入確認，同時海外的展會也無法及時參加，對海外銷售規模的擴大產生一定影響。

“不過，危中有機的是，針對海外客戶，公司通過云演示、云銷售等手段降低疫情對銷售的影響，最近也開始參加海外的展會了,公司有信心保持海外訂單的穩定和快速增長。”方云科說。

數據顯示，今年前三季度，公司實現營業收入2.26億元，同比增長50.82%，凈利潤4317.86萬元，同比增長40.17%。

新落成的富陽區愛科科技數字化工廠

在新落成的富陽區愛科科技數字化工廠內，一箱箱整裝待發的集裝箱預示著公司絡繹不絕的新訂單正在達成。

面對海內外 眾多客戶，如何做好有效的服務對接和管理？面對這個問題，愛科科技獨有的MES智能制造生產平臺給出了答案。方云科介紹說： “MES的工業平臺對我們公司的管理是非常重要的，經過客戶許可，通過傳感器和SIM卡，把我們全球的設備全部的連接在了一起。當客戶對應的設備已經開始上線后，對應的數據也會同步傳輸到公司總部，形成數據管理，如果客戶在設備使用過程中有任何的使用上的問題和設備故障的問題，我們都可以跟客戶進行預診斷，那么通過這種遠程的交互，大大縮短了客戶的等待時間，提高了服務的效率。”

公司生產線

開源證券計算機行業首席分析師陳寶健分析認為，愛科科技所在的智能切割行業還處于發展初期，受益于國內自動化滲透率提升，智能切割設備國產替代率提升，國際市場的布局，該行業具有較好的成長性，預計整個市場空間超過數百億規模，行業空間較為廣闊；并且智能切割行業進入門檻較高，對技術實力和銷售渠道都有較高要求。公司通過品類擴張、下游應用拓展、高端產品銷售提速，有望打開公司成長曲線。