編者按

開局即決戰，起跑就沖刺。新春伊始，臨安企業、項目加快復工復產，奮力實現“開門紅”。我們推出起跑沖刺開門紅系列報道，一起看看大家怎樣拼經濟。

(資料圖)

沈昌達

★ 杭州臨安鴻鑫電子商務有限公司負責人

這一天

細雨綿綿，一大早，村民們騎著電動三輪車，將自家雷筍運到太湖源鎮青云農貿集散中心，等待經銷商購買。而現場的經銷商擔心價格偏高，不好賣，遲遲未出手收購。

“賣不動給我，我幫你們銷售掉！”人群中，沈昌達響亮的聲音吸引了人們的目光，不一會，幾車雷筍就被運走進行分揀。

80后電商沈昌達每天都會到交易集散中心批發雷筍。這幾年，他的電商直播團隊專注臨安春筍、小香薯銷售，將特色農產品賣向了全國，“我們做電商直播，少了中間商環節，價格上有優勢，能幫農民分擔銷量。”沈昌達表示，春節到現在，已經有8萬余斤雷筍走出山村，發往全國各地，“這在幾年前想都不敢想。”

7：30

沈昌達像往常一樣，從板橋鎮家里出發，驅車前往直播基地。基地位于太湖源鎮橫徐村，一路上，溪流潺潺，滿山竹林郁郁蔥蔥。

竹林之下，一根根鮮嫩的雷筍破土而出，此時正是雷筍上市時節，農戶們早早地來到竹林開挖雷筍，準備運到集市販賣。

“雷筍講究時鮮，現在到3月份是我們最忙的時節。”沈昌達說，筍可不等人，一長高肉就不嫩了。

8：15

直播基地，主播和運營早早來到現場，沈昌達和他們一起布置直播間，手機支架、燈光、場控電腦就緒，準備開播。

直播間內雷筍堆滿小山，剛挖的雷筍裹著泥土，幾位農婦正在給雷筍切根打包，主播就地開始推薦：“早上現挖的雷筍，沒有隔夜，嘗起來鮮嫩可口，臨安原產地直發！”

載滿雷筍的小卡車開到門口準備卸貨，“來，上秤吧。”沈昌達二話沒說，扛起一蛇皮袋放到秤上稱重，主播將手機鏡頭對準稱重的雷筍，與網友互動起來。

現場，分揀好的五斤裝雷筍上面覆上冰袋，用泡沫箱封裝，將以最快的速度發往各地。

“上午三個直播間同時開播，將收購的場景展現給網友，強調臨安本地元素。” 沈昌達介紹說，臨安春筍保鮮期短，通過直播平臺，現場發貨，破解了中間環節過長的難題。

9：15

雷筍每天現挖，當天價格依據產量和銷售需求上下浮動，沈昌達每天必到農貿集散中心了解市場行情，并對貨源的品控進行把關。“直播比拼的就是品質，用戶的口碑決定著下一場直播的人氣。”

9點多，周邊筍農不斷將雷筍運來，市場經營戶和經銷商開始準備收購。10點多，當天價格出來了：每市斤11.5元。不到片刻，市場上的雷筍被一搶而空。

沈昌達走到合作經營戶店鋪前，仔細查看當天雷筍品質，小臂長的雷筍肉質飽滿，現場切根后有序分揀打包。

“你來了我的貨就不愁賣啦。”一位筍農對沈昌達說。

“今天收購4000斤。”沈昌達根據直播團隊的反饋，滿意地下單離開了。

10：30

安排好當天雷筍貨源后，沈昌達準備回天目山鎮的倉庫，所有雷筍在倉庫統一打包發貨。

在路上，鎮政府工作人員打來電話說，沈昌達的電商團隊符合申報省商務廳出臺的“共富工坊”專項激勵項目，申報成功后可對其進行資金補助，“鼓勵新農人提升農村電商應用水平，帶動農產品銷售。”

“這是榮譽，更是一份責任。” 沈昌達回復，目前直播團隊有二十號人，加上后勤和打包工人，這兩年員工數量增加不少，辦公室、倉庫和直播基地每樣場地少不了，成本投入隨之增加，“政府想得很周到，在我們需要發力的時候送來‘及時雨’。”

11：30

物流倉庫，五百多平方米的廠房內，一臺分揀機正將小香薯分揀成不同的大小，十來名工人將小香薯分類裝袋，放入盒裝整齊排列。

兩組直播團隊在現場開播，一組賣筍，另一組正在介紹臨安另一特產小香薯。

熱氣騰騰的小番薯，剝開后色澤金黃，口感軟糯香甜，沒幾口就吃完了。

“這批小香薯是在海南種植運輸來的。” 沈昌達介紹，前不久他剛從海南出差回來，早在幾年前，他就與海南種植戶達成合作，本地品種加上海南溫暖的氣候、沙土肥沃，種出來的小香薯品質高，一年種兩季，再加上臨安本土小香薯七八月份上市，一年四季都可以實現售賣。

12：30

趁著中午吃飯的間隙，沈昌達介紹起自己的電商經歷。

2013年開始他就涉足淘寶賣農產品，雷筍上架后生意慢慢有起色，憑著本土價格和品質優勢，第三年開始營業額突然增長到三四百萬元，他敏銳地感受到“生鮮電商的時代來了”。

隨著直播的興起，現在他將銷售重心放在了抖音、視頻號上。他拿起手機展示著自己的“戰果”：抖音“2022年蔬菜年度金榜”，他的冬筍銷量位列第一。

14：30

下午倉庫內開始打包封裝，工人圍著一臺封裝機忙碌著，隨著訂單的增加，地面上已經擺滿了快遞盒。

沈昌達來到電腦前，查看當天抖音號、視頻號的后臺數據，“加上天貓、京東等其他供貨渠道的訂單，預計今天可以發三車貨。” 針對當天的數據，沈昌達還給團隊開了個會，對直播內容進行分析調整。

15：30

“這是今年我們自己家種的水稻，請你嘗嘗。”種糧大戶吳小良扛著一袋大米來到辦公室。

原來，吳小良家的筍一直供貨給沈昌達，這幾年，她還承包了五十畝田地，種起了蔬菜和水稻。這次過來，還想請沈昌達幫忙，把家鄉的大米放到直播間推向全國。

“我取名‘竹鄉小棧稻’，水稻種在竹山和溪水之間。” 吳小良說，這次是第一次收獲大米，吃完還希望提提意見。

“家鄉的大米，當然要支持！” 沈昌達說，“回頭我找快遞公司談下大米的運費，準備好后就向粉絲們推薦。”

17：00

厚厚的快遞單經過機器掃描發出嘀嘀聲，工人開著叉車將一箱箱雷筍和小香薯搬運上車，帶著泥土氣息的雷筍和小香薯即將發貨。

直播間的福利送出后，又多了十多個訂單，沈昌達幫忙一起打印快遞單，“忙完這一陣后，晚上直播間還會開播，一直持續到晚上11點。” 沈昌達說，銷量數字的背后是數十人的團隊沒日沒夜地投入。

18：00

沈昌達安排好發貨后，準備回家吃晚飯，“前幾天去考察小香薯拍了不少視頻，晚上回家剪輯下準備發布出去。”

在回去的路上，沈昌達想起白天新來的實習主播向他請教直播規則，“接下來打算多培養新人主播，把團隊實力做強。”他說。

這一路

電商帶著天目山寶走出大山

近幾年，電商走進農田，山貨走出大山，像沈昌達這樣的農產品直播電商在臨安越來越多，雷筍、小香薯、山核桃等特色農產品的線上銷售比例持續上升，天目山寶走出江浙滬，走向全國千家萬戶成為常態。

鄉村振興正當時，農村電商的作用遠不止拓展了農產品銷售渠道，帶動村民就業，農村電商在供應鏈領域進行創新優化，培育農產品原產地消費習慣，提升優質農產品種植產量上發揮出巨大作用，在激活鄉村振興潛能的同時，農業經濟發展走出了“臨安模式”。

這一路

打造現代農業 奔向鄉村共富

今年的臨安區兩會政府工作報告中提出，推動農業規模化發展、現代化建設、品牌化提升，現代農業提能攻堅行動全面鋪開。

農業增速，鄉村共富。在農村電商興起的當下，臨安農產品高品質、品牌化的步伐在加快，一些本土品牌有更多機遇塑造成優質品牌，臨安“電商興農”取得了實實在在的成果。

打造現代農業，臨安正在做一篇“大文章”。

來源/杭州日報記者 潘亮  臨安發布資料圖